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Patrick Razafindravonjy
enCandidater

Consultant en stratégie pour CEO et fondateurs

Une stratégie fondée sur les données, pour les dirigeants qui veulent grandir en toute confiance.

Incluant business model, étude de marché et stratégie go-to-market.

Candidater pour un appel découverte

Je travaille avec un nombre limité de fondateurs chaque trimestre.

Portrait de Patrick Razafindravonjy

Chaque erreur stratégique ressemblait à une bonne idée, faute de données.

Vous avez construit quelque chose de concret. Cependant, l'étape suivante exige des décisions sur lesquelles vous ne pouvez pas vous tromper : quel marché viser, quels clients privilégier, quel prix fixer, comment lancer.

La plupart des dirigeants tranchent ces questions à l'instinct, avec des informations partielles, ou sur les conseils de personnes qui ne connaissent pas leur marché. Par conséquent, ils investissent des mois et du budget dans des directions que le marché n'a jamais voulues.

Le coût de l'attente est rarement visible, jusqu'au jour où il l'est.

Chaque trimestre passé sur une direction non validée est un trimestre que vos concurrents utilisent pour conquérir les clients que vous visiez. Pendant ce temps, votre équipe exécute avec énergie mais sans priorité claire, si bien que les efforts se dispersent et que les résultats stagnent.

De plus, plus une question stratégique reste ouverte, plus elle devient coûteuse à résoudre : les budgets sont déjà engagés, les positions déjà prises, et les fenêtres d'opportunité se referment.

La bonne nouvelle ? Ces réponses existent déjà dans votre marché. Il vous faut simplement la bonne méthode pour les trouver et agir.

Comment je vous aide

Quatre façons de remplacer l'intuition par des preuves. Chaque mission est adaptée à vos besoins.

3 semaines

Strategic DiagnosticDiagnostic stratégique

Sachez exactement où vous en êtes et quoi corriger en priorité.

Pour les dirigeants qui sentent leur croissance ralentir sans en identifier la cause. J'analyse votre entreprise, votre marché et votre concurrence pour identifier vos véritables leviers de croissance et vos risques critiques.

Vous recevez : un rapport de diagnostic complet, une feuille de route priorisée et une présentation pour votre équipe ou vos investisseurs.

Investissement · 200 – 350 $

2 à 3 semaines

Business Model DesignConception de business model

Construisez un modèle qui crée, délivre et capte de la valeur.

Pour les dirigeants qui lancent, pivotent ou passent à l'échelle. À l'aide du Business Model Canvas, du Value Proposition Canvas, de personas clients et du dimensionnement TAM/SAM/SOM, je conçois un modèle fondé sur la façon dont vos clients achètent réellement.

Vous recevez : un business model validé, des personas clients, un dimensionnement de marché et une logique de revenus claire.

Investissement · 200 – 300 $

3 à 5 semaines

Market ResearchÉtude de marché

Écoutez ce que votre marché vous dit avant d'investir.

Pour les dirigeants qui entrent sur un nouveau marché ou lancent une nouvelle offre. Selon vos besoins, je combine recherche documentaire, entretiens clients et sondages pour transformer les hypothèses en preuves.

Vous recevez : un rapport d'étude de marché couvrant la demande, la concurrence, les prix et les attentes clients, avec des recommandations actionnables.

Investissement · 300 – 600 $

2 à 3 semaines

Go-to-Market StrategyStratégie go-to-market

Lancez-vous avec un plan, pas un espoir.

Pour les dirigeants qui préparent un lancement ou une expansion. Je définis qui cibler, quoi dire, par quels canaux et dans quel ordre, du positionnement stratégique jusqu'au plan d'action opérationnel, selon vos besoins.

Vous recevez : un document de stratégie GTM couvrant le positionnement, les messages, les canaux et un calendrier de lancement.

Investissement · 200 – 300 $

Conseil à l'heure

Pour une question précise qui ne nécessite pas une mission complète : une session en visio pour challenger une décision, relire un plan ou débloquer un lancement.

5 $ / heure

Les missions peuvent être combinées en un parcours stratégique complet, par exemple un diagnostic stratégique suivi d'une stratégie go-to-market.

Vous hésitez ?Définissons-le ensemble — Candidatez pour un appel ›

Ma méthode

Un processus structuré pour vous garder informé, impliqué et maître de la démarche, du premier appel jusqu'aux résultats concrets.

  1. 01 — Candidature

    Vous répondez à quelques questions courtes sur votre entreprise et votre enjeu, afin que notre premier échange entre directement dans le vif du sujet.

  2. 02 — Appel découverte30 min, gratuit.

    Nous abordons votre contexte, vos enjeux et votre urgence. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dirai honnêtement.

  3. 03 — Proposition sur mesuresous 48 heures.

    Vous recevez une proposition claire précisant le périmètre, les livrables, le calendrier et l'investissement. Aucune surprise.

  4. 04 — Atelier de lancement90 min.

    Nous alignons les objectifs, rassemblons vos données internes et identifions les personnes et clients à interroger.

  5. 05 — Analyse et recherche

    Je combine recherche, entretiens et outils stratégiques. Chaque semaine, un point de 30 minutes vous tient informé, afin que vous ne soyez jamais dans le flou.

  6. 06 — Restitution et révisions

    Je vous présente le rapport et la feuille de route en direct, suivis de 2 à 3 cycles de révision jusqu'à ce qu'ils soient prêts à être mis en œuvre.

  7. 07 — Suivi à 30 jours

    Un mois plus tard, nous faisons le point sur l'avancement de la mise en œuvre et ajustons les priorités. La plupart des consultants disparaissent après la livraison. Pas moi.

À propos

Je suis Patrick Razafindravonjy, consultant indépendant en stratégie. J'aide les CEO et fondateurs à prendre leurs prochaines décisions sur la base de preuves.

Ces dernières années, j'ai évolué au cœur du parcours des fondateurs : j'ai accompagné des entrepreneurs de l'idée jusqu'au lancement, évalué les business models de startups pour le programme d'investissement d'un incubateur, et j'aide aujourd'hui à lancer des Junior-Entreprises à travers le monde. En chemin, j'ai appris que les fondateurs qui réussissent sont ceux qui écoutent d'abord leur marché.

C'est pourquoi mon travail part toujours des données et se termine toujours par un plan concret à mettre en œuvre.

Chiffres clés

fondateurs accompagnés de l'idée au lancement
d'un programme intensif d'entrepreneuriat de 14 semaines animées
projets gérés pour de grandes marques françaises de grande consommation

Parcours et certifications

  • Wadhwani Foundation — Animateur de programme entrepreneurial · Certified Entrepreneurship Educator
  • Junior Enterprises Global — Global Enlargement Officer
  • Zafy Tody — Évaluation de startups, programme SEED
  • IAE de Poitiers — Master, Marketing et stratégie de marque
  • Bilingue — anglais et français

Travaillons ensemble — Candidatez pour un appel découverte ›

Questions fréquentes

Votre prochaine décision stratégique est déjà sur la table.

Chaque semaine sans clarté est une semaine d'efforts dans la mauvaise direction. Vos concurrents n'attendent pas, et vous ne devriez pas attendre non plus.

Prenez 3 minutes pour candidater dès aujourd'hui, et découvrons ce que votre marché vous dit vraiment.

Candidater pour un appel découverte

Disponibilités limitées chaque trimestre. Appel gratuit de 30 minutes, sans engagement.